Сеть жёстких дискаунтеров "Светофор" известна низкими ценами. Но чем они обусловлены? Правду раскрыл работавший с сетью блогер. Его опыт объясняет, почему там так дёшево.
Сеть магазинов «Светофор» сегодня насчитывает более 2500 точек по всей стране и даже за её пределами. Основанная в Красноярске, она выросла до масштабов, позволяющих владельцам входить в список долларовых миллиардеров. Магазины выглядят как склады: товар на паллетах, минимум персонала, расположение вдали от жилых кварталов. Но главное, что привлекает покупателей, — низкие цены.
Ответ на вопрос, почему в «Светофоре» так дёшево, знают не только владельцы сети, но и те, кто работал с ней. Один из таких людей — автор дзен-канала «Самостройщик» Александр, поделившийся своим опытом работы со стороны поставщика.
«Довелось мне поработать с этими магазинами, и после этого стало понятным, почему в нём такие низкие цены», — рассказывает он.
Секрет низких цен, по словам блогера, складывается из нескольких составляющих. Во-первых, магазины выглядят как склады: товар на паллетах, минимум персонала. Расположены они вдали от жилых кварталов — зачастую туда нужно специально ехать, а значит, плата за помещения минимальная. Многие точки даже не приводят в достойный вид, просто вешают вывеску и начинают торговать.
Но главное — условия работы с поставщиками. «Светофор» берёт товар на реализацию, платит без задержек, но с жёстким условием: нереализованная продукция с истекшим сроком годности возвращается производителю за его счёт. Все риски лежат на поставщике, а сеть ничего не теряет.
Однако это не объясняет, почему поставщики соглашаются отдавать товар по низким ценам. Ответ кроется в возможности «слить» продукцию, которую иначе пришлось бы утилизировать.
Александр, работавший региональным менеджером у производителя соков приводит пример из личного опыта. По его словам, однажды на складе у поставщика, с которым он работал, образовалась партия сока с остаточным сроком годности 6 месяцев. Продать через обычные каналы уже не успевали — продукция рисковала отправиться в утиль. И тогда товар предложили «Светофору». Сеть взяла сок с большим дисконтом. Для производителя это было лучше, чем ничего. Через полгода нереализованные остатки пришлось забирать обратно, но их было немного.
Именно так «Светофор» и получает дешёвый товар: производители «сливают» туда излишки, продукцию с подходящими сроками, неходовые позиции — лишь бы избавиться и получить хоть сколько-нибудь. Сеть диктует цену, и поставщики вынуждены соглашаться. При этом стоит отметить, что иногда просрочка всё же доходит до потребителя. По этому поводу уже были крупные скандалы.
Второй случай подтверждает этот принцип. Александр рассказывает, что в рамках другого проекта он связался с категорийным менеджером «Светофора» по поводу краски. Ему назвали закупочную цену — 80 рублей за литр. Это был жёсткий потолок, выше которого сеть предложения не рассматривала.
Что за эту цену производитель наливал в банки — для меня осталось загадкой. Наверное, мел с водой и обойным клеем,
— иронизирует автор.
При этом в «Светофоре» можно встретить и качественные товары известных марок.
Таким образом, низкие цены в «Светофоре» — результат экономии на всём: аренде, персонале, логистике и, главное, на поставщиках, которые вынуждены отдавать товар дёшево, чтобы избежать убытков.
